Principal Produtividade Você está se formando em coisas menores?

Você está se formando em coisas menores?

Se você ainda não leu o livro de Tony Robbins, Liberte o poder interior , então você está com sorte. Ele tornou este livro gratuito para download. Uma das perguntas que ele faz em seu livro é simples, mas extremamente comovente: 'Você está se formando em coisas menores?'

Se for empresário, este é um dos seus maiores riscos - especialmente se está a abrir a sua própria empresa ou acabou de lançar um pequeno negócio. Acredite em mim, conheço esse problema intimamente. Mais de 7 anos atrás, quando comecei a Trepoint, eu era certamente o 'cozinheiro chefe e lavador de garrafas'. Eu tinha controle financeiro porque assinei todos os cheques. Eu conhecia nosso novo pipeline de negócios porque todos eram meus contatos. Eu sabia como nossos parceiros fornecedores estavam se saindo porque trabalhava com eles todos os dias. Isto soa familiar?

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A questão é que, se você está fazendo tudo, é provável que não esteja focado no quadro geral. E se você não estiver focado na visão, na estratégia e no plano geral de Go-To-Market, quem estará?



A coisa principal que mais importa
O mais importante de todos eles é definir o seu Norte Verdadeiro e descobrir o seu propósito. Se você ainda não fez isso, é como o famoso treinador Yogi Bera costumava dizer: 'Não temos ideia para onde estamos indo, mas estamos fazendo um ótimo tempo.' Por que correr como um louco se você não definiu a direção de sua bússola corporativa? Pare, dê um passo para trás e veja por que você entrou neste negócio em primeiro lugar. O que você se propôs a fazer? E, por favor, não responda 'ganhe dinheiro' ou 'seja lucrativo', pois esses são resultados da construção de um negócio de sucesso. Eles NÃO são a razão para começar um negócio.

Se você precisar de inspiração, considere ler o livro de Blake Mycoskie, Comece algo importante . É um grande livro inspirador sobre a jornada de Blake para iniciar os sapatos Tom e algumas das lições realmente importantes que ele aprendeu ao longo do caminho. Correndo o risco de simplificar demais seu ponto, ele deseja que todos iniciem uma empresa que importe ... não apenas para você e seus funcionários, mas para o mundo. Por que alguém deveria se importar se você sair do mercado ou sobreviver e prosperar? A raiz dessa resposta não é quanto você recebe, mas quanto você dá ao mundo; um tema semelhante a ser um go-doador.

Depois de ter descoberto, articulado, refinado e implementado seu Norte Verdadeiro, seu trabalho é criar e manter a visão que inspira os outros a 'agir em massa' (pegando emprestada uma frase de Tony Robbins aqui) bem ao seu lado. Se você é puxado para o meio do mato em cada pequeno detalhe, ou é tão maníaco por controle que não pode confiar em sua equipe para fazer o que precisa ser feito, então você está condenado a permanecer um pequeno negócio se continuar no negócio. .

As pequenas coisas que importam menos
O problema é que todas as coisas menores tendem a parecer importantes no momento em que estão acontecendo. Quando você vê que está atrasado com seu e-mail, essa sensação de pânico se instala e você trabalha em dobro apenas para acompanhar sua caixa de entrada inchada. (Minha resposta a isso foi cancelar completamente o e-mail).

Quando há um problema na produção, sua reação imediata é incorporar um bombeiro. Especificamente, para 'vestir-se e correr para o prédio em chamas' - mesmo quando você é mais necessário do lado de fora da casa em chamas. Se você notar que o chefe dos bombeiros raramente está dentro da casa em chamas. Ele ou ela geralmente pode ser encontrado na rua gritando ordens para garantir que um esforço combinado ocorra.

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Quando o seu funil de vendas está baixo, a reação instintiva é pegar o telefone e discar para o dinheiro. Não é que isso não funcione - funciona totalmente, mas leva você para longe da posição de liderança onde você precisa residir para entender quais são realmente os problemas. Especificamente, por que você não está obtendo negócios de referência, por que seus clientes atuais não são fãs delirantes e por que sua equipe de vendas está lutando para aumentar seu pipeline.

E eu poderia continuar falando sobre Finanças, RH, RP, Marketing, Operações, TI, Promoções, Lealdade e muitos outros. Isso porque, embora cada assunto seja extremamente importante, a maioria das tarefas do dia a dia são deixadas por conta de seus colegas mais competentes. Quanto menos você faz nessas áreas, mais você as supervisiona e gerencia.

Então, quando você descobrir que está se especializando em coisas menores. Respire fundo e dê um passo para trás. Descubra quem, além de você, realmente deveria estar lidando com a situação e capacite-os para fazer isso. Isso o deixará livre para se concentrar no que realmente importa para sua empresa.