Principal Fundadoras The Real Joy Mangano sobre os maiores desafios da construção de um império de US $ 3 bilhões

The Real Joy Mangano sobre os maiores desafios da construção de um império de US $ 3 bilhões

Ultimamente, tem havido muita agitação em torno de Joy Mangano, o famoso criador do Miracle Mop, um produto doméstico amplamente conhecido.

Provavelmente porque ela é a inspiração por trás Alegria , o novo filme dirigido por David O. Russell ( Trapaça , O lado bom das coisas ) - estrelado por Jennifer Lawrence e Bradley Cooper. Embora as provações de Mangano tenham conquistado sua fama recente em Hollywood, ela teve que resistir a mais de duas décadas de propriedade de negócios para chegar lá.



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Contra todas as probabilidades, ela encontrou o sucesso com a invenção de um esfregão autoterrante, que comercializou por meio da gigante de vendas de televisão QVC. Agora, mais de 25 anos depois, sua empresa, a Ingenious Designs, superou US $ 150 milhões em receita anual. (Até o momento, ela gerou cerca de US $ 3 bilhões em sua carreira.)



Tudo começou em 1991. 'Naquela época, parecia uma loucura', lembra Mangano, 'ficar parado e dizer:' Eu tenho uma invenção. Sou uma jovem mãe solteira - e vou atrás disso. ''

Avancemos para 2016 - quando, em 9 de janeiro, Mangano relança seus produtos de assinatura. Desta vez, ela está fazendo parceria com grandes varejistas como Macy's, Target, Bed Bath & Beyond e a Container Store.



Alegria é um filme parcialmente fictício, mas muito emprestado das experiências emocionais e da jornada de negócios de Mangano. Algumas de suas dificuldades retratadas no filme são baseadas na verdade. Em uma cena, a empresária descobre que seus fabricantes de moldes roubaram sua patente.

“Quando as pessoas nas empresas ao redor [você] sentem o cheiro do sucesso, elas podem capturá-lo e retirá-lo se você for ingênuo o suficiente, se não for forte o suficiente”, diz Mangano, referindo-se a seus primeiros fornecedores.

'Muitas pessoas não têm essa luta nelas', ela continua. 'Este é o momento em que você tem que dizer:' Eu vou realmente assumir uma posição aqui. ' É quase uma experiência fora do corpo. Eu tenho que me tornar outra pessoa em mentalidade. '



O titã infomercial e o ícone de negócios oferecem algumas lições importantes sobre como iniciar e administrar um negócio baseado em suas próprias invenções:

1. Vender na TV é uma abordagem mais pessoal, mas o varejo oferece um tipo diferente de alcance.

O relançamento da linha de produtos da Mangano significa uma mudança um tanto inquietante para o empresário.

'Por 25 anos, eu tenho estado na frente da América', diz Mangano. 'Pude narrar e ser o contador de histórias do meu produto. Agora, ele estará nas prateleiras - onde não poderei agarrá-lo e falar pessoalmente aos consumidores sobre os recursos e benefícios. '

Aqueles que viram Alegria pode lembrar uma cena crucial onde o inventor, interpretado por Jennifer Lawrence, nivela com o chefe da QVC, interpretado por Bradley Cooper. - Quem te mostrou o esfregão? ela pergunta. 'Quem vendeu para você? Quem te ensinou como usá-lo? ' A insistência dela é o que o convence a arriscar no esfregão do filme.

Agora, no lugar da voz, Mangano contará com embalagens para contar a mesma história. Ela espera que um tema quente e roxo - completo com desenhos em giz na embalagem - transmita a profundidade e a verdadeira identidade por trás de seus produtos.

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Ela acrescenta que, à medida que os clientes estão cada vez mais migrando para a Internet (e longe da televisão), abraçar o varejo tradicional, em vez de vender exclusivamente por meio do HSN, foi um importante movimento de negócios.

2. Para comercializar sua marca com sucesso, identifique e entenda seus principais consumidores.

Mangano é rápido em elogiar a mudança no cenário do empreendedorismo na América - especialmente à medida que a Internet continua a criar mais canais de comércio. Mas com grande promessa vem uma competição maior.

“O caminho mudou drasticamente”, diz ela. 'Você pode encontrar um produto e estar ciente de todos os outros produtos que existem em apenas alguns segundos. É um método muito atraente para empresas e consumidores. Ao mesmo tempo, também cria muita competição. '

Mangano conseguiu se manter à tona principalmente porque identifica seu cliente-alvo (alguém que procura uma solução simples para problemas domésticos) e comercializa sua marca de acordo.

3. A jornada para o sucesso empresarial é muito mais longa do que duas horas.

Quando questionada se ela mudaria alguma coisa na adaptação de Russell de sua história de negócios, Mangano ri. “Eu teria feito isso cinco horas”, ela brinca.

Alegria obteve considerável sucesso financeiro; foi o terceiro filme mais vendido da temporada de férias de 2015, arrecadando US $ 17,5 milhões em bilheteria durante o primeiro fim de semana. É importante notar, no entanto, que os críticos de cinema têm sido mais mornos. Variedade' s Justin Chang , por exemplo, escreve:

Apesar de outro desempenho sólido de Jennifer Lawrence, ancorando o sincero tributo sentido de Russell ao poder da determinação de uma mulher no mundo de um homem, é difícil não desejar Alegria eram melhores - que suas várias partes atraentes somavam mais do que um produto peso-mosca que ainda parece preso nos estágios de desenvolvimento.

Mangano ignora a recepção negativa e a compara a um cliente exigente.

'Foi [o filme] uma carta de amor para mim, para as mulheres e para qualquer pessoa que tenha um sonho', diz ela. - Se você conseguir, você consegue.

4. Mulheres empresárias posso seguir em frente (mesmo a despeito de si mesmos).

As chances de uma mulher ter sucesso nos negócios podem ser melhores do que eram nos anos 90, mas está claro que a sociedade ainda tem um longo caminho a percorrer. As empresas pertencentes a mulheres representam apenas um terço de todos os negócios nos EUA, de acordo com um relatório Kauffman de 2014.

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Isso pode ter algo a ver com a falha da mulher em acreditar em si mesma.

“É comum as pessoas começarem a se questionar”, diz Mangano. 'Como mulher, vou dar o conselho que dei a mim mesma: você olha para seus pontos fortes, olha para seus objetivos e aceita que você é quem você é. Seja fiel a isso. '

Ela também apimenta um amor duro pelos empreendedores: 'Não tenha medo de fazer uma verificação da realidade. Correr riscos é normal, mas você deve ser realista. '

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