O rótulo 'Made in America' já foi um símbolo de empregos sólidos para os operários americanos. É mais provável que você o encontre em um macacão - aquele que as pessoas realmente usam para trabalhar, não como uma declaração de moda - do que em um produto de luxo como uma bolsa de marca.
Como os tempos mudaram. Hoje, o selo 'Made in America' se expandiu muito além de suas origens humildes em setores como moda sofisticada, alimentos artesanais e utensílios de cozinha gourmet.
Essa mudança reflete não apenas uma mudança na cultura de negócios americana, mas uma mudança no que os consumidores desejam - e é aí que entram os profissionais de marketing.
Aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente ao comercializar uma marca Made in America.
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A transparência é necessária se você marca seu produto como 'Fabricado na América'.
Embora a transparência seja parte integrante do marketing digital para qualquer marca, ela se torna ainda mais importante quando você faz uma afirmação de alto valor como 'feito na América'.
Na verdade, você não pode colocar essa etiqueta em seu produto, a menos que você atenda aos regulamentos estabelecidos pela Federal Trade Commission. De acordo com a FTC, um produto atende aos requisitos do rótulo se 'todas ou quase todas' suas peças forem feitas nos Estados Unidos.
Se você não atender a esse requisito, pode fazer o que é chamado de 'declaração qualificada'. Isso seria algo parecido com o que você encontrará na parte de trás do seu iPhone: 'Desenhado pela Apple na Califórnia. Montado na China.'
O resultado final? Tenha muito cuidado ao decidir usar 'Made in America' em sua marca. Fazer isso de maneira pouco ingênua não apenas perderá seus clientes - pode até mesmo causar problemas com a FTC.
Seus clientes verão o rótulo mais como um reflexo deles mesmos do que de você.
Como escrevi em meu livro recente, Momentum, o marketing está passando por uma grande mudança em termos do que significa 'foco no cliente'.
Os profissionais de marketing sempre estiveram focados no cliente - afinal, é com ele que passamos todo o nosso tempo tentando entender e nos conectar. Perguntávamos a nós mesmos: 'O que nossa marca diz sobre nós?' e fazemos o nosso melhor para articular claramente os benefícios do nosso produto aos clientes em potencial.
Hoje, as marcas devem fazer a si mesmas esta pergunta: O que fazer negócios conosco permite que nossos clientes digam sobre si mesmas?
O apelo do cliente é muito claro para marcas que possuem um ethos made-in-America - o que significa que a marca prioriza o abastecimento doméstico, a criação de empregos americanos e o apoio à economia local e nacional, independentemente de o produto realmente se qualificar para o rótulo Made in America .
Se sua marca oferece suporte a essas coisas, então, por extensão, seus clientes também o fazem. E em uma época em que todos nós compartilhamos muito sobre nossos valores, gostos e desgostos, e como gastamos nosso tempo e dinheiro - em outras palavras, cultivando nossa marca pessoal - em fóruns públicos como a mídia social, isso pode ser um distinção muito valiosa.
Preste atenção em como e quanto você incorpora Made in America em sua marca.
Não importa o quanto seus clientes valorizem o rótulo Made in America, ou uma de suas ramificações não oficiais, você ainda está tentando atrair o público de sua marca. Você não quer tocar em uma nota errada sendo agressivo com o rótulo, mas também não quer que as informações passem despercebidas em uma página raramente visitada do seu site.
Considere o fabricante de artigos de couro de luxo J.W. Hulme Co. A empresa tem uma longa história - foi fundada em 1905 - e ser feita na América tem sido uma marca registrada da empresa desde o início.
Por causa dessa história de 100 anos, a verborragia 'Made in America' é exibida com destaque em seu site, embora seja perfeitamente integrada para não ser arrogante. Para o J.W. Hulme Co., sendo feito na América é um símbolo de qualidade excepcional e tradição de longa data.
Então há a empresa de vitrines esportivas BallQube , que incorpora o status Made in America em todo o site com 'Made in the USA' e uma bandeira americana no rodapé da página. É sutil, mas ainda transmite que ser feito na América é parte integrante da marca.
Marcar um produto como Made in America pode certamente dar um impulso à sua marca - desde que você o faça com cuidado e transparência. Para saber mais sobre a importância da autenticidade da marca, leia meu post 'The Missing Piece of Your Winning Formula'.
