Principal Vendas Não posso x não vou: saiba a diferença

Não posso x não vou: saiba a diferença

Estou totalmente convencido de que um elemento-chave do sucesso pessoal e empresarial é a capacidade de diferenciar corretamente entre 'não posso' e 'não vou'.

Como regra, quando alguém 'não pode' fazer algo, é porque ele ou ela não tem o habilidade para fazer isso; quando alguém 'não quer' fazer algo, é porque ele ou ela não tem o vontade para fazer isso.



Aqui está um exemplo básico:



  • 'Eu não posso fazer este trabalho.' Isso significa que atualmente você não tem as habilidades para realizar essa tarefa.
  • 'Eu não vou fazer este trabalho.' Isso significa que você decidiu não realizar essa tarefa, embora pudesse, se quisesse.

Embora essa distinção pareça bastante clara, os perdedores neste mundo costumam dizer 'Não posso' quando querem dizer 'Não vou':

  • 'EU não pode larguei meu emprego e comecei meu próprio negócio. '
  • 'EU não pode faça 30 ligações frias todas as manhãs. '
  • 'EU não pode parar de fumar. É muito difícil. '

Os perdedores substituem 'Não posso' por 'Não vou' porque isso os deixa fora de perigo. Como a atividade é algo que eles 'não podem' fazer, não se pode esperar que façam isso. Portanto, o fracasso deles não é realmente culpa deles. (Oh sério?)



Em contraste, os vencedores do mundo são mais precisos. Eles usam 'Não posso' como um sinal de que precisam melhorar uma habilidade e usam 'Não vou' como uma declaração de que tomaram uma decisão.

  • 'EU não pode fazer esse modelo de negócios funcionar, então devo descobrir como mudá-lo. '
  • 'EU não pode entendo por que os clientes não estão comprando, então vou perguntar a eles o que estou fazendo de errado. '
  • 'EU não vai deixei-me perder a forma, porque a saúde debilitada dificultaria o meu sucesso. '

Ao usar 'Não posso' e 'Não vou' de maneira adequada, os vencedores assumem a responsabilidade por suas ações, em vez de dar desculpas. Essa é a principal razão de seu sucesso.

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