Principal Produtividade A única frase que você precisa dizer ao seu chefe e a você mesmo

A única frase que você precisa dizer ao seu chefe e a você mesmo

Freqüentemente, quando trabalho com executivos e proprietários de empresas, eles reclamam que se sentem subestimados pelo trabalho árduo que realizam. Eles podem ter recebido feedback de que foram valorizados no passado e podem se sentir realizados. Mas nem sempre acham que os outros reconhecem seu valor para a empresa.

Se isso lhe parece familiar, você pode ficar tentado a culpar as pessoas ao seu redor. Por que eles não podem ver o quão duro você trabalha? Por que eles não apreciam o quanto você contribui para a organização? Bem, a resposta pode ser que você não deu o passo para contar a eles.



Se você deseja ser visto como um membro valioso e contribuidor de sua organização, precisa ter palavras para expressar seu valor. Se você não pode explicar seu valor para os outros, eles podem ter dificuldade em identificar o valor por si próprios.



Uma maneira fácil de fazer isso é com uma estratégia simples que chamo de Resultado de concreto mensurável . Saber seu resultado mensurável concreto ajuda a quantificar o que eles trazem para a mesa.

Seu resultado mensurável concreto é uma declaração de valor de uma única frase que ilustra os resultados de seus esforços.



Por exemplo, alguém pode dizer: 'Este ano, como resultado de meus esforços de marketing, acrescentei $ 50.000 em novas vendas de produtos aos nossos resultados financeiros.'

Ou: 'Como resultado do meu desenvolvimento de negócios e esforços de rede, adicionei três grandes novos clientes à nossa clientela este ano, que valem juntos $ 300.000.'

Ou: 'Como resultado de meus esforços para melhorar a eficiência, eu minimizei as atividades de perda de tempo em minha equipe e departamento, e calculamos que economizamos 20 por cento do nosso tempo, que realocamos para atividades estratégicas, incluindo um projeto que valeu a pena $ 3 milhões para um cliente. '



Todos esses são exemplos de resultados mensuráveis ​​concretos nos quais os indivíduos quantificaram seus esforços para mostrar seu valor.

Existem três partes principais para criar uma declaração de resultados mensuráveis ​​concretos:

Parte Um: Descreva seu esforço . Ponha o dedo sobre qual foi exatamente o seu esforço para criar o resultado. Você contratou uma nova equipe e os colocou a bordo? Você dedicou horas extras para polir um trabalho? Você teve uma ideia nova e brilhante que agora está valendo a pena? Esta peça é crítica, porque ajuda vocês para entender onde seus esforços estão fazendo a diferença e, portanto, ajuda outras para ver também.

Parte Dois: Descreva o resultado . Diga: 'Como resultado dos meus esforços, consegui' x '.' Procure algo que não teria acontecido de outra forma. Por exemplo, se você não tivesse estudado pessoalmente o mapa do chão de fábrica, a empresa não teria gerado um redesenho produtivo. Ou, se você não tivesse aprimorado sua técnica de qualificação para clientes, sua empresa teria perdido muito tempo e dinheiro com publicidade ineficaz. Essa é a parte em que você relaciona o resultado, mostrando o significado para outra pessoa e para a empresa como um todo.

Parte Três: Quantificando o resultado. Se você realmente deseja aumentar seu valor - para sua empresa e para você - tente atribuir alguns números concretos aos resultados. Aqui você está procurando valores em dólares ou um aumento ou diminuição percentual. É aqui que os resultados se tornam concretos e mensuráveis.

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Agora que você tem essas informações, pode usá-las das três maneiras a seguir:

  • Você pode escrever a declaração com antecedência, identificando o resultado concreto que espera alcançar no início do ano para definir uma meta.
  • Outra forma é usar a declaração como uma reflexão, avaliando no final de um projeto se valeu a pena ou onde seu tempo será mais bem gasto no futuro.
  • Por último, seu Resultado Mensurável Concreto diz o que você precisa para comunicar aos outros. Não faça as pessoas adivinharem seu impacto; deixe-os saber sobre isso. Se você sente que está trabalhando muito, mas não tem certeza de que está obtendo o resultado, pode ser porque você não está se conscientizando do quão valioso você realmente é - sendo capaz de identificar o seu valor apenas uma frase ou duas ajudam você a saber isso e comunicar isso aos outros.

Agora, devemos observar que os resultados mensuráveis ​​concretos não são para se gabar ou se gabar. Certamente não pretendem receber crédito onde não é devido ou ofuscar os outros. Em vez disso, seus resultados mensuráveis ​​concretos são simplesmente uma medida que você pode tomar para ver onde está causando o maior impacto em sua empresa - e para ajudar os outros a ver isso também.