Principal Titãs Privados Como esta instituição de Milwaukee transformou partituras em um negócio de US $ 250 milhões por ano

Como esta instituição de Milwaukee transformou partituras em um negócio de US $ 250 milhões por ano

A menos que você seja um do número cada vez menor de puristas de discos de vinil , é uma conclusão precipitada que o presente e o futuro da música são digitais. Mas, assim como o vinil ainda gira, algumas gravadoras conseguiram prosperar fornecendo um produto físico.

Mesmo um nesse meio de luto prematuramente lamentado, imprima. Desde 1947, Hal Leonard faz partituras. Hoje, essa instituição de Milwaukee, com vendas de mais de US $ 250 milhões, domina uma indústria desatualizada.



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O que Hal Leonard faz é revigorante e fácil de entender. A empresa representa gravadoras como Sony, EMI, Disney, Universal e BMG, diz o CEO Larry Morton: “Quando eles encontram um artista, nosso trabalho é transcrever e fazer arranjos para essa música. Então, o novo álbum de Taylor Swift é lançado, nós obtemos os direitos através da Sony, e nossa equipe criativa trabalha na criação de todo tipo de arranjo que podemos com essa música, desde orquestra profissional até o que as crianças usam em suas aulas de piano, coros de escolas tudo no meio.' Hal Leonard fabrica música, em outras palavras.



A empresa foi fundada pelos irmãos Edstrom, Harold 'Hal' e Everett 'Leonard', que, junto com o co-fundador Roger Busdicker, eram músicos de big band de sucesso na década de 1930. Após a Segunda Guerra Mundial, os três se tornaram professores de música, abriram uma loja de música e rapidamente expandiram o negócio de licenciamento escrevendo arranjos musicais para uma ampla gama de consumidores.

Hal Leonard usou duas estratégias para prosperar. A primeira: trabalhe retroativamente a partir do que os músicos podem precisar, como treinamento online para acompanhar a partitura. Portanto, se um músico sente que há algo que a página impressa não pode fornecer, 'ter esse link de código para [nossa] biblioteca significa que ele pode obter informações relacionadas ao que está vendo na página', diz Morton.



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A segunda estratégia é muito antiga: ataque-se antes que outra pessoa o faça. “Olhamos para as coisas e dizemos: 'Bem, essa é uma ideia muito legal', diz Morton. '' E, sim, se fizermos isso, vai prejudicar algumas partes do nosso negócio, mas vamos atrás disso. ' 'Um dos resultados é o Sheet Music Direct PASS, o serviço de assinatura de partituras no estilo Spotify que Hal Leonard lançou em 2019.

Como o co-fundador da Edstroms, Morton é músico - um pianista formado em teoria musical e composição que ainda toca diariamente. Talvez isso o torne excepcionalmente qualificado para liderar o que ele chama de 'uma indústria da paixão'. Certamente, um CEO com MBA poderia fazer seu trabalho, 'mas não como eu faço', diz ele. 'Estamos em uma indústria que muda vidas. O que realmente fazemos é ajudar o mundo a ser um lugar melhor através da música. '