Todo ano, 95 por cento de novos produtos falham. A razão é simples: a maioria dos clientes não tem tempo ou energia para pesar as vantagens e desvantagens dos produtos em seus carrinhos de compras, então eles usam um atalho para tomar sua decisão. Esse atalho é a embalagem do seu produto.
Pense na Tiffany & Co. Para a maioria das pessoas, a icônica caixa azul em forma de ovo de tordo é mais reconhecível do que as próprias joias.
A embalagem é poderosa porque diz aos consumidores por que seu produto e sua marca são diferentes. A Apple é conhecida por sua embalagem limpa e minimalista. Se você já assistiu a um vídeo de desembalagem de um novo iPhone, sabe que as pessoas adoram a embalagem da Apple.
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Muitas startups experientes também estão dominando a experiência de desembalagem. A Pad & Quill, uma empresa que vende capas artesanais para iPhone e iPad, envolve seus produtos em papel pardo com mensagens amigáveis impressas no interior e um selo romano para uma sensação distintamente embrulhada à mão.
Uma boa embalagem é especialmente significativa para startups em crescimento porque pode ter um impacto direto nas vendas e no apelo geral da empresa. Levar Trunk Club , por exemplo. Esta empresa seleciona manualmente roupas para homens e envia seus trajes com curadoria de estilistas em 'baús' de papelão que se ajustam à conveniência e ao estilo de seu serviço. Depois de cinco anos no mercado, o Trunk Club atraiu a atenção da Nordstrom e a loja de departamentos sofisticada comprei a startup por $ 350 milhões.
A embalagem pode continuar a influenciar as vendas de uma empresa à medida que ela cresce também. As vendas da MillerCoors caíram no ano passado, mas o Miller Lite retro pode aumentar as vendas em quase 5 por cento . A MillerCoors não mudou sua cerveja; apenas mudou a lata em que entrou.
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Pobre a embalagem pode ter um efeito ainda mais dramático. A Austrália instituiu recentemente um lei de embalagem simples para cigarros. A remoção do governo dos direitos de marca das embalagens visava desencorajar os jovens de fumar. O Marlboro não pode apenas não usar seu logotipo, mas também não pode usar sua fonte. As embalagens, cobertas com advertências de saúde e imagens gráficas que impedem o fumo, resultaram no maior declínio do tabagismo A Austrália viu isso em 20 anos.
Como projetar embalagens que causam impacto
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Todas as startups desejam alcançar o status instantaneamente reconhecível de Apple e Tiffany & Co., e esse tipo de poder da marca começa com a embalagem de um produto. Como você pode fazer com que sua embalagem se destaque da concorrência?
- Conheça o seu grupo demográfico. Stark white e robin's-egg blue não funcionam para todas as marcas. Considere o Home Improvement e o Home Depot da Lowe. Suas marcas robustas falam por si mesmas com cores masculinas distintas. Não tenha medo de ser ousado.
- Faça embalagens baratas parecerem chiques e personalizadas. Uma boa embalagem não precisa ser cara. Stephanieverafter , uma boutique online de acessórios para o cabelo, empacota seus laços em cartões simples em cores suaves com tipografia estilosa. É uma solução econômica que dá a cada item uma sensação de alta qualidade.
- Torne o pacote parte da experiência. Parte da razão pela qual é tão divertido desembalar um novo produto da Apple é que sua embalagem reflete a experiência elegante e amigável do produto interno. Uma startup que domina isso é De volta às raízes , que produz kits para despertar o interesse de pais e filhos em cultivar seus próprios alimentos. A embalagem adequada para crianças de seu kit de cogumelos foi projetada para saltar da prateleira e transmitir a experiência prática e divertida que a marca oferece.
- Considere opções ecológicas. Embalagens recicláveis ou reutilizáveis são sempre uma razão para um consumidor escolher sua marca em vez da de seu concorrente. Na verdade, 52 por cento de pessoas em todo o mundo tomam decisões de compra em parte devido à embalagem que mostra uma marca tendo um impacto social e ambiental positivo. A Puma fez grandes avanços com sua embalagem ecológica que funciona como um outdoor reutilizável para sua marca. Existem muitas maneiras criativas de ir devagar e diferenciar sua marca no processo.
Lembre-se de que a embalagem do seu produto visa comunicar um propósito: o que sua marca representa e o que ela significa para o seu cliente. Não perca esta oportunidade de criar uma impressão duradoura na prateleira e na mente dos seus clientes.
